C I R C U L A R
PARA : Asociados Pro Vivienda Alejandría y Bosques
de la Corona.
DE : Henry Mosquera, Presidente de Juntas
Directivas
ASUNTO: Propuesta de implementación, proyecto de
emprendimiento
PROYECTO DE GESTIÓN EMPRESARIAL-ASOCIATIVA
FABRICA DE
LADRILLOS ECOLÓGICOS
EMPRENDEDORAS:
ASOCIACIÓN
PRO VIVIENDA ALEJANDRÍA
ASOCIACIÓN
DE VIVIENDA BOSQUES DE LA CORONA
MAYO DE 2014
Cordial saludo a las y los asociados.
“CREO QUE HACER UN SERVICIO ÚTIL ES
LA OBLIGACIÓN DIARIA DE LA HUMANIDAD Y
QUE SÓLO EN EL FUEGO PURIFICADOR DEL SACRIFICIO SE CONSUME LA ESCORIA DEL
EGOÍSMO Y SE LIBERA LA GRANDEZA DEL SER HUMANO”.
JOHN D. ROCKEFELLER, JR.
PRESENTACIÓN
Compartiendo el
pensamiento de Rockefeller Jr., es importante que sembremos huella positiva por
nuestro ambiente, por nuestro planeta, por nosotros y, sobre todo por las generaciones que vienen.
Como iniciativa, es una estrategia para promover el objeto social de
nuestra organización de vivienda a través de este proyecto productivo –
asociativo que fomente en la economía local, bienes y servicios de buena
calidad a precios justos. Además, estaríamos aportando al tema de vivienda
sostenible.
Esta propuesta será exitosa si aceptamos que se
relaciona con la necesidad de los asociados, porque ayuda a desarrollar
necesidades claramente diferenciadas dentro del mercado, siendo capaz de
producir ladrillo en forma eficiente y económica para la construcción de
nuestras viviendas.
El ladrillo ecológico es un producto más económico
que el ladrillo tradicional (cocido) y, esto no significa perdida de la
calidad, porque ofrece garantías de las normas internacionales de construcción,
permitiendo tener vivienda digna.
Por lo anterior, es importante que los asociados
se hagan participes del negocio y verdaderos socios del mismo.
Cierro esta presentación, retomando a nuestro
inmortal Gabriel García Márquez, un
pisciano soñador como yo. Él, con su REALISMO
MAGICO mostraba lo
extraño/irreal como algo cotidiano y
común, con la seguridad que la mejor manera de mostrar un trayecto de vida es
siguiendo la vocación personal, con terquedad y disciplina. No olviden lo
expresado en la Tarjeta de Navidad recién constituidos como asociación, cuando
invitábamos a seguir envolviéndonos en papel asociativo. Porque cada día nos trae sus regalos,
desenvolvamos los paquetes.
Esta idea de emprendimiento asociativo, se
fundamenta en el proyecto original del señor Ener Octavio Buitrago, quien gentilmente me envío la propuesta desde la ciudad de Villavicencio.
TABLA DE CONTENIDO
1.
Fundamentos
2.
Definición de la empresa
3.
Objetivos-Metas
4.
Análisis del mercado
5.
Definición del producto
6.
Investigación y desarrollo del producto
7.
Plan de mercado
8.
Equipo administrativo
9.
Análisis técnico
10.
Análisis financiero
1. FUNDAMENTOS
El sueño de poseer casa propia, o poder
mejorarla, es para la gran mayoría de los colombianos un hecho incierto, ya que
con una población creciente bajo la línea de pobreza, los altos costos de
materiales, los altos costos de las licencias, el cemento es cada día más caro,
impiden a muchas familias acceder a conseguir, construir o mejorar su vivienda.
A
fin de coadyuvar en la concreción de un sueño, el Gobierno Nacional ha ofrecido
y sigue ofreciendo subsidios de vivienda, los cuales han causado más mal que
bien por las razones que se exponen a continuación:
1.1.
En primer lugar el subsidio de vivienda otorgado por el Gobierno Nacional y en
algunos casos complementado por el Gobierno local, consiste en una “lotería”
dados los escasos recursos asignados por la administración de turno, y la cada
día más creciente lista de postulantes, hace que la asignación sea aleatoria, es decir una rifa, lo
cual hace que quienes se postularon con 5 o más años “concursen” con los nuevos
postulantes.
1.2.
En segundo lugar, una vez que se conoció que el Gobierno Nacional otorgaba los
subsidios para la adquisición de vivienda, entonces los propietarios de
viviendas usadas y constructores de las viviendas nuevas las encarecieron de
tal manera que absorbieron completamente el subsidio otorgado y entregado, lo
que significa que una casa que en el año 2003 valía alrededor de
$20.000.000.oo, de manera casi mágica subió su precio a $80.000.000.oo,
entonces si el beneficiario del subsidio con esfuerzo se ahorraba de
$5.000.000.oo a $10.000.000.oo, al recibir el subsidio de vivienda ya no
alcanzaba a comprarla sino como máximo constituir un crédito hipotecario y
quedar con una deuda de largo plazo.
1.3. Hoy en 2014, una familia que se
postule para subsidio de vivienda debe esperarse por lo menos
5 años para que se lo otorguen.
Es por esta razón que el mercado
requiere de un producto más barato, sin que signifique pérdida de la calidad,
que sea asequible a cualquier hogar, que ofrezca las garantías de las normas
internacionales de construcción y que permita tener un techo digno a las
familias de los asociados, sin que ello implique que es un producto de baja
categoría.
El
ladrillo ecológico es conocido ampliamente en toda Suramérica y en Brasil se
han constituido en pioneros no solo en su fabricación y uso sino que exportan
al mundo la maquinaria para la fabricación de los “tijolos”. Argentina, Uruguay, Bolivia y más recientemente
Venezuela, están desarrollando de manera artesanal e industrial la fabricación
de ladrillos ecológicos.
2. DEFINICION DE LA EMPRESA
Se
trata de generar una empresa alrededor de la concepción de un producto “NUEVO”
en el mercado, ya que en Colombia a pesar de que hay indicios de fabricación,
ha habido varios entusiastas que no desarrollaron o completaron la idea de
negocio.
Este
producto es LADRILLO ECOLÓGICO. Posee
muchísimas ventajas las cuales se describen a continuación:
1.
Es 100% ECOLÓGICO, en su proceso
de fabricación, su endurecimiento es por prensado, fraguado y no por cocción; no
se usan contaminantes, ni se produce emisión de gases que generalmente es
producida por los hornos en los que se cuece el ladrillo tradicional, proceso
que consiste en 40 días en el horno con los costos que se implican. La
fabricación del ladrillo ecológico solo dura alrededor de 7 días en proceso de
fraguado, lo cual permite ahorrar tiempo de fabricación y costos
operacionales, significa que un ladrillo ecológico es entre un 25
– 40 % más económico que un ladrillo tradicional
2. Es SISMORESISTENTE, en su concepción, este tipo de ladrillo permite en el
proceso de construcción la fundición de mini columnas cada metro de distancia
desde los cimientos hasta la viga de amarre, lo cual hace una construcción
sumamente sólida, capaz de soportar eventos sísmicos de importancia.
3. Es TÉRMICO y ACÚSTICO, el secreto
de la construcción con ladrillos ecológicos, consiste en “casar” los huecos, lo
cual permite que haya transferencia de ventilación a través de los tubos que se
forman, conservando el calor en climas fríos y de igual manera sirven para
disipar el calor en climas cálidos. Los sonidos son disipados eficazmente por
los mismos tubos de ventilación.
4. Es ECONÓMICO, una vivienda
construida con ladrillos ecológicos, es entre un 30 – 40 % más económica que
cualquier otro tipo de construcción en virtud de que el ladrillo ecológico se
fabrica con una concepción arquitectónica tanto externa como internamente, por
lo que no es necesario “pañetar” o “revocar” sino que puede estucarse y
darse acabados directamente sobre las paredes, en el proceso de construcción no
se usa la mezcla tradicional de pegado entre ladrillos, no hay “dilataciones
innecesarias” lo cual significa también un ahorro sustancial en consumo de
materiales, y junto con razones que se expresan posteriormente, hacen que una
vivienda construida con este tipo de ladrillo sea mucho más económica que una
vivienda construida con materiales tradicionales.
5.
Adicionalmente los “tubos”
creados entre el ladrillo, permiten la inserción de tuberías, lo que significa
que no hay necesidad de “regatear” o romper paredes, significa que el
proceso de instalación de la fontanería y electricidad es simultáneo, logrando un ahorro sustancial de
tiempo entre el proceso de construcción y acabado de la vivienda así
construida.
6.
Es LIVIANO, los huecos en el
ladrillo, hacen construcciones entre un 30 – 40 % más livianas que la
construcción con ladrillos tradicionales. Un ladrillo tradicional pesa
alrededor de 9 libras, mientras que un ladrillo ecológico pesa alrededor de 4
libras.
7. Es SUSTENTABLE, El ladrillo ecológico es un ladrillo prensado con
aproximadamente 6 toneladas de presión, además como ya se expuso uno de sus
componentes es el cemento portland, el que se deja fraguando durante una semana
aproximadamente, adicionalmente se fabrica y entrega medio ladrillo para el
entrabado en los muros en una proporción de 30%, lo cual evita que haya
pérdidas en la construcción.
8.
Es ARQUITECTONICO. Como ya se han
expuesto muchos de los beneficios del ladrillo ecológico, exponiendo
suficientemente que es un ladrillo concebido para dejar a la vista, también se
plantea añadir colorantes que buscando con ello, que se levanten muros prácticamente
con los acabados incluidos.
9. CONSTRUYE FACIL, una construcción
con ladrillo ecológico es mucho más rápida que una con construcción
tradicional, ya que se “apilan” los ladrillos velozmente aplicando entre ellos
un “pegante” especial, teniendo por supuesto los cuidados de línea, plomado y
“case” de los huecos entre ladrillos. Con una pequeña inducción, una persona
sin conocimientos previos, podrá por sí misma realizar la construcción,
ahorrando también en mano de obra.
3. OBJETIVOS – METAS
La visión de crear una empresa
fabricante de ladrillos ecológicos, nos permite aplicar en diversos campos de
la sociedad que en este momento resultan ser de gran importancia a nivel
nacional y mundial.
En
primer lugar, nuestra meta consiste en generar este producto que por sus
características ya anotadas y por su bajo precio se convierta en la mejor
opción a la hora de tomar decisiones en cuanto a construir vivienda, pues nos
fundamenta la cultura asociativa. Se pretende que el ladrillo ecológico se haga
popular, que cualquier persona o constructor a la hora de edificar, calcule
cuanto puede ahorrarse construyendo con ladrillos ecológicos.
En
segundo lugar y no menos importante es contribuir eficazmente en la puesta en
el mercado de un producto que sea netamente ecológico, ya que no se usa carbón
u otros materiales contaminantes de la naturaleza a la hora de su fabricación.
En
tercer lugar, la construcción a nivel nacional tiene un auge importante, no
solo que se están construyendo muchos proyectos de viviendas populares sino que
se avizora en el futuro, proyectos muy importantes de construcción de viviendas
a todos los niveles.
En
cuarto lugar, nuestro producto es novedoso, barato, funcional, y de muy buena
calidad, lo que permite incursionar con éxito en el mercado regional y
nacional.
Finalmente,
cada día las personas van adquiriendo una conciencia ecológica lo cual favorece
este producto, ya que al comprarlo, el cliente sabe perfectamente que
contribuye en la comercialización de un producto que no hace emisiones a la
atmósfera como sucede con los ladrillos tradicionales.
4. ANÁLISIS DEL MERCADO
4.1.
MERCADO META, en la fase inicial se proyecta presentar el producto en pequeñas
construcciones, la razón fundamental es presentar el ladrillo ecológico a
personas comunes y corrientes que al usarlo comprueben los beneficios y sean
ellos quienes se encargan de contactar a clientes potenciales en su propio
círculo.
En
la segunda fase, se proyecta presentar el producto a las empresas
constructoras, compitiendo en cantidad y calidad con los bloques tradicionales
buscando con ello masificar el uso de ladrillo ecológico.
En
consideración de que Santander de Quilichao cuenta con una posibilidad
importante de desarrollo en cuanto a infraestructura de servicios públicos, que
permite que la ciudad pueda extenderse en varias direcciones, lo que significa
no solo una cifra de crecimiento sumamente importante en cuanto a oferta sino a
crecimiento de la construcción y por ende al consumo de materiales, sino
también a una tremenda posibilidad de introducir nuestro producto con éxito en
el mercado.
Desde
luego se nos plantean grandes retos como es de la calidad. Es vital poder
ofrecer un producto sostenible en cuanto a precio y cantidad, sino que sea
capaz de igualar y mejorar la dureza, duración y eficacia del producto que se
consume en el mercado actualmente, el cual en su gran mayoría son traídos de
fábricas de la región, lo que implica mayores costos, en razón a transportes y
pérdidas en manipulación.
Se
espera que para el año 2014, se mantenga la tasa de crecimiento de oferta de
viviendas nuevas, conforme con el plan de desarrollo de “Santander de Quilichao
Ciudad Región”, lo que significa de acuerdo con el índice de crecimiento que hay
una expectativa superior a 900 viviendas nuevas para el año en curso.
5. DEFINICIÓN DE PRODUCTO
El
LADRILLO ECOLÓGICO, consiste en una mezcla de limo y arena mezclados en
proporciones, catalizados por cemento portland tipo A. Se fabrican con diversas
dimensiones, entre ellas, de 25x12x8 cms., con dos perforaciones “huecos” de 70
mms., proporcionalmente distribuidos. Dichos huecos cuentan con pestañas
superior e inferior que permiten el “case” es decir que se complemente la
pestaña superior del ladrillo de abajo con la pestaña inferior del ladrillo que
se coloca en la parte superior. Además se le añaden colorantes diferentes que
permitan levantar muros arquitectónicamente presentados, incluso realizar
mezclas.
Este
producto se fabrica también en medios ladrillos, lo cual permite evitar los
desperdicios de materiales, de igual manera se fabrica canaleta y compacto para
ser usado en pisos de alto tráfico.
Se
fabrican no solo los bloques ya mencionados sino otro producto, tipo canaleta,
el cual consiste en un ladrillo de las mismas características, solo que se
fabrica en forma de “U” para permitir el fundido de las vigas, sin alterar la
uniformidad de la construcción.
También
se construye el mismo tipo de ladrillo sin los huecos, el cual se usa para
pisos de alto tráfico como los exteriores resultando en un producto versátil de
alta calidad y duración, además de tener una superficie antideslizante para
prevenir accidentes.
Este
tipo de ladrillo es ecológico porque a diferencia del ladrillo tradicional que
es cocido durante 40 días en hornos que se alimentan de carbón mineral y que
producen grandes emisiones de Co2 a la atmósfera, es prensado aplicando
aproximadamente 6 toneladas de presión a cada ladrillo, y además es fraguado
durante 7 días, no hay emisiones ni uso
de sustancias que contaminen suelos o aire, solo se usará impermeabilizantes
para sellarlo a la hora de realizar la construcción.
En
cuanto a capacidad de producción para la máquina Eco-Premium, se estima de
3.500 unidades por jornada de trabajo de 8 horas, con 1-2/ 3 operarios.
6. INVESTIGACION Y DESARROLLO DEL
PRODUCTO
El
LADRILLO ECOLOGICO, es ampliamente conocido en Brasil, Uruguay y otros países
del cono sur, los cuales vienen desarrollando dicha tecnología, no solo en la
fabricación sino en la construcción la cual difiere de los tipos de
construcción tradicional.
JAVIER ZONNI de nacionalidad argentina, geólogo y
constructor de prensas, cuenta que en
las máquinas que él fabrica, los
ladrillos son de 25cm de largo por 12,5cm de ancho por 6cm de alto, con esas
medidas en la proporción adecuada (10%) de cemento, una bolsa de 50 Kg rinde entre 150 y 170
ladrillos. Pero depende de la materia suelo que se tenga pensado emplear.
En cuanto a la tierra son varios los elementos a tener
en cuenta. Principalmente que contenga un 20% de arcilla por lo menos. Esa
arcilla debe ser del tipo cohesiva. Puede ocurrir que sean areniscas
ferruginosas y eso lleve a engaño. Sin embargo si son arcillas ferruginosas
pudiera pasar que sean demasiado cohesivas y en tal caso deben mezclarse con
arcillas menos pegajosas (generalmente pardas o amarillas existentes en esta
región)) porque si no resulta demasiado engorroso retirarlas del molde y éste
se pegotea haciendo una producción muy lenta. Hay un protocolo para
determinación de granulometría y PH que informa del modo adecuado de elegir los
suelos a emplear en la fabricación de este tipo de ladrillos.
Algunas investigaciones proponen elaborar ladrillos
ecológicos mezclando tierra+arena+cemento + agua+prensado (Medellín). Otras como la de los brasileros y del propio
Javier Zonni: tierra+cemento+agua y prensado.
La
patente para la fabricación de la maquinaria para fabricar los ladrillos
ecológicos carece de derechos de autor por haber sobrepasado los 20 años del
registro de la patente, puede fabricarse o importarse desde el Brasil,
Argentina o Medellín.
El
tipo de viviendas que se construyen suelen ser viviendas unifamiliares de una,
dos o más plantas de acuerdo con el presupuesto de la familia, y pude aplicarse
a cualquier modelo arquitectónico que se elija.
7. PLAN DE MERCADO
7.1. Clientes potenciales. Todas aquellas personas que planean comprar una
vivienda, construir en sitio propio o mejorar la vivienda que poseen. También
podemos mencionar como clientes potenciales no solo a las empresas
especializadas en la construcción de viviendas nuevas, sino al Estado mismo que
desarrolla planes de viviendas de interés social.
7.2. Competencia. El Ladrillo Ecológico compite directamente con el
ladrillo tradicional, el cual consiste en
un bloque de arcilla cocida de 27x9x23 cms, que no es concebido para
dejar a la vista y requiere acabados,
y en segundo lugar con el ladrillo tolete, el cual consiste en un bloque
compacto de arcilla cocida de 23x8x12 cms., el cual tampoco es concebido
para dejar a la vista.
7.3. Precio de Venta. Se estima el precio del producto en el mercado en un
valor de aproximadamente $500.oo la unidad es decir una suma aproximada a los
0,25 USD, precio que resulta altamente competitivo respecto de la competencia
directa e indirecta.
7.4. Ventas. Se planea realizar promociones como por ejemplo 10%
de descuento en el valor total de la compra si se trata de todos los ladrillos
necesarios para la construcción de una vivienda completa. Otra oferta probable
sería obsequiar el transporte de los ladrillos hasta la obra.
8. EQUIPO ADMINISTRATIVO
El
Equipo administrativo consiste en un (1) Gerente/ Director Administrativo que
se encarga de organizar planear y dirigir el desarrollo del mercado para el
producto, asegurando obtener una producción constante y estable para cumplir
los compromisos comerciales de la empresa. Tendrá la responsabilidad de
asegurar el cumplimiento de las obligaciones financieras y administración del
personal operativo.
Se
requiere contratar un (1) contador público titulado quien se encarga no solo
del área contable sino también de la parte tributaria y de responsabilidad
social.
Promotores
Comerciales. Todos los asociados para lograr el cumplimiento de las metas de construcción
de las viviendas, además de ventas proyectadas.
9. ANÁLISIS TÉCNICO
9.1.
LUGAR, SITIO DE TRABAJO. Inicialmente se requiere un área aproximada de 200 m2,
que cuente con un área de oficina y un
espacio con cubierta parcial que permita la instalación de la maquinaria y la
realización de la fabricación y el almacenamiento de la producción correspondiente,
por un mes.
9.2. PLANOS (Diagrama)
9.3. PERSONAL OPERATIVO
Se
espera generar 2-3 empleos directos de mano de obra no calificada para una
producción de 7.000 piezas diarias en 2 turnos. Se producirá ladrillo cuyas dimensiones
son: 25 x 12 x 8 cm, U OTRAS DIMENSIONES.
10. ANÁLISIS FINANCIERO
10.1. Flujo de caja. En el entendido que es el pronóstico de las futuras
entradas y salidas de dinero para saber si vamos a tener un déficit, o un
excedente, cabe anotar que la producción
aumenta o disminuye de acuerdo a la demanda y a la capacidad de producción de
la fábrica.
Para
efecto de la construcción de las doscientas veintiún (221) viviendas de las dos
asociaciones se requieren TRES MILLONES TRES CIENTOS QUINCE MIL LADRILLOS
COMUNES O COCIDOS (3.315.000), esto es un promedio de 15.000 ladrillos por
vivienda de dos plantas. A razón de trescientos cincuenta mil pesos cada millar,
todos los ladrillos constarían mil ciento sesenta millones, doscientos
cincuenta mil pesos ($ 1.160.250.000) M/cte.; LOS LADRILLOS (Comunes y cocidos)
DE CADA SOLUCIÓN DE VIVIENDA COSTARÁN $
5.250.000.
Si
se optara por ladrillo limpio, el
promedio de costo por vivienda, será de SIETE MILLONES DE PESOS ($ 7.000.000),
entonces, en total valdrían MIL QUINIENTOS CUARENTA Y SIETE MILLONES DE PESOS ($
1.547.000.000)
10.2. Gastos de gestión y organización:
Cámara
de Comercio-Dian…………………………………………………… $ 500.000
Consultas………………………………………………………………………………
$ 100.000
10.3 Capital de inversión:
Maquinaria:
Prensa
hidráulica Eco-Premium (Brasil)…………………………
$ 33.000.000
Otros
insumos de operación:
Desterronadora……………………………………………………………. $ 5.200.000
Mixturador………………………………………………………………….. $ 5.400.000
Licuador……………………………………………………………………….. $ 5.000.000
Banda
transportadora…………………………………………………. $
7.000.000
Servicios Públicos varios……………………………………………… $ 3.000.000
Equipos de oficina………………………………………………………. $
Cemento Portland tipo A (22.100 sacos de 50 Kg.)…….. $ 48.620.000
Extensión de Tierra (2-3 Hectáreas)…………………………… $ 18.000.000
10.4 Gastos Operativos.
Fijos.
Alquiler de espacio de producción……………………….. $
4.800.000
Salarios a empleados (remuneración)…………………. $
67.200.000
Vigilancia……………………………………………………………… $
12.800.000
Variables:
Ventas……………………………………………………………………
Pago de intereses
…………………………………………………..
Impuestos
………………………………………………………………
Envíos…………………………………………………………………..
10.5 Otros Gastos………………………………………………………
$
6.500.000.oo
=================================================================================
TOTAL………………………………………………………………………………………… $ 217.120.000
=================================================================================
10.6. Metas de Ventas y Producción. Se espera una producción de 7.000 unidades diarias
en dos (2) turnos, de igual manera se
planea la venta de las mismas unidades diariamente.
BENEFICIOS BASICOS DE ESTA TECNOLOGÍA. Se generan 2-3 empleos directos para una producción de
7.000 piezas diarias en 2 turnos. Se producirá ladrillo cuyas dimensiones son:
24 x 12 x 8 cm con un 40% del volumen hueco. Los productos fabricados con base
en esta tecnología se emplean en sistemas constructivos tradicionales. Esto
significa, que se puede utilizar mano de obra con entrenamiento mínimo.
Adicionalmente, se dará trabajo en autoconstrucción o a pegadores de ladrillo y
de pisos.
CADA ASOCIADO APORTARÍA $ 982.500 Aproximadamente, para los ladrillos de sus casas.
